孙陶然:创业成功需要多长时间?首先,我们必须把三个阶段做好
2019-07-07 14:27:34

孙陶然:创业成功需要多长时间?首先,我们必须把三个阶段做好

孙陶然:创业成功需要多长时间?首先,我们必须把三个阶段做好

许多企业家实际上认为创业太简单了。他们认为创业是每年开放,两年融资,公司可以在三年内上市。他们认为每项投资都会成功,而且他们都是在第一年投资。在第二年和第三年,它可以被列出,并且回报是十倍和几十倍。事实上,这是一个错误的想法。

事实上,创业是一件非常困难的事情。我们似乎经常看到成功的公司,如上市公司或国际500强,因为只有这些成功的公司才会被媒体报道。其他人已经传言,大量不成功的公司早已沉默,你从来没有听说过。

为什么创业很困难?因为企业家精神从无到有,你必须建立一个你没有的公司,让公司生存和发展。它甚至可以成为业内最好的之一,产生大量的销售和收入。利润,这实际上是一件非常困难的事情。

在过去的几年里,很多人逃离了大学毕业生。如果他们找不到工作,他们就会创业。我真的不同意。一个甚至找不到工作的人怎么能创业呢?这怎么可能?寻找工作实际上只是一家大公司的职位。只要你履行你的工作职责,你就可以做到这一点,但业务是建立一个你没有的公司,或者你刚刚建立的公司,你进去。需要与公司一起成长,这更难找工作。我希望所有企业家在开始之前都能理解这一点,创业的成功率非常低。有些人认为,存活三年以上的公司不应超过25%,存活五年的公司甚至更低。凭借多年的经验,大量创业公司一直在努力实现盈亏平衡点。俗话说,他们已经半死不活。每年,他们都在努力支付现金流。他们真的可以做公司。拥有稳定的收入和利润是非常困难的。将公司投放市场是一个小概率事件。

不久前,A股刚刚突破了3000家上市公司,但据我所知,工业和商业系统应该有超过7000万家公司注册,7000万家公司中有3,000家可以上市。有一点概率很低。

创业很难,创业成功是一个小概率事件。如果你想创业,成功需要多长时间?

我认为任何成功的企业都需要超过10年。如果你了解这项法律,每个企业家在创业时都会有更好的心态。至少它不会列出3或4年。或者,如果你没有达到稳定的成功状态,你就会失去信心。

什么是成功的企业?我认为有3个标准:

首先,该行业处于领先地位。您必须在自己的细分中尽力而为。无论您是在做硬件还是软件,您都必须在市场份额方面排名前三。如果你不能在你的细分中做到这一点,你就不能说出来。成功。

第二,可持续增长。今年可以比去年增加30%,明年不会比今年增长30%。企业的起伏不可能成功,只有可持续的企业才是成功的企业。

第三,它受到尊重。企业不受自己员工的尊重,不受同行尊重,不受社会尊重。要受到人们的尊重,不仅要在表现方面,还要在正确方式的价值观方面。

拥有领先行业,可持续发展和尊重的公司是一家成功的企业。成为如此成功的企业需要十多年的时间,而且短期内无法做到。我们现在熟悉的一些新兴公司实际上已经建立了6年甚至7年,他们不能说他们已经成功了。

创业是一种长途运作。你不能作为冲刺运行。不要在开始时进行全力冲刺。一旦你用短跑进行长距离比赛,你必须首先离开球队。

任何成功的公司都需要经历4个发展阶段。每个开发阶段大约需要3年。当然,如果你有很强的能力和好运,你可能在两年零一年内完成了其中一项。发展阶段,但企业发展的每个阶段都无法跨越。

只有在这个阶段完成工作并完成这个阶段的任务,我们才能进入下一个阶段。这跟我们的一样。每个人的成长必须经历童年,青年,青年和成年。这顿饭应该一点一点地吃,道路必须一步一步走。那么生命的发展和企业的发展是一样的。有必要发展一个阶段和一个阶段。只完成每个阶段的任务,完成所有已完成的任务。您可以继续前进到下一阶段。没人能说我从小就进入了青年时期。

企业发展的第一阶段是初始阶段。

这一阶段的核心任务是找到公司的收入来源。具体来说,有两件事:制作一个有人愿意支付购买的产品,并找到一种可以持续销售该产品的销售方法。

我们的祖先没有称之为创业,称为买卖。事实上,它非常彻底。企业发展的第一个阶段是做生意,制作一个有人愿意支付的产品,并找到一种可以继续销售的产品。要解决这两个问题,公司就会有收入。

在这个阶段,大多数时候我们围绕答案周,我们每个人都知道正确的成功方向,但如果我们想要成功,只要知道方向是不够的,我们也必须知道确切的方向。例如,我们要去北京的香山。每个人都知道香山位于北京的西北部,但如果你想到达象山,就不足以知道香山位于北京的西北部。我们还必须知道香山东边有多少度,北方有多少度?通过设置这一点导航,我们找到了象山。

如果一家公司没有生产出某人愿意支付的产品并找到出售它的方法,如果它没有找到一个成功的位置,它将始终处于坐着吃的状态。只有成本,成本和消费没有收入。公司不仅可以向前发展。一旦资金耗尽,公司将失败。

对于现阶段的公司来说,核心点是省钱,将一分钱分成两半,花一分钱,从不花两分钱,可以花两分钱,从不花三分钱。

如果您已经制作了某人愿意支付的产品,并且已经找到了销售方法来进行规模销售,那么您的公司已经过了第一阶段,可以进入第二阶段。

这个阶段是企业的发展时期,市场是封闭的。

这个阶段也需要大约三年时间。核心任务是销售制成市场销售冠军的产品。你做了正确的产品,并找到了销售方法,你真的把这个产品作为市场上的第一个销售,拿回了钱,并获得了相差甚远的利润。

孙陶然:创业需要多久才能成功?首先要踏实走好这3个阶段

向全国销售产品,您的销售,分销和售后服务能力是否可以到全国各地,您能找到全国各地分公司的总经理,您能否妥善管理?从理论上讲,我们的产品成本是多少?我们将来可以减少什么样的规模?让我们真正实现这种规模来降低成本。这里有一个太平洋,在思考和实现它。距离非常大。

在这个阶段,公司最重要的是专注于它。现在我们知道要销售哪些产品以及如何销售它们,换句话说,既然我们已经知道公司的收入来自哪里以及公司的利润来自哪里,我们唯一要做的就是专注于我们。销售这种产品的所有资源和力量,赚回收入,并赚取利润。

如果你这样做,公司已经是一家年收入稳定在1亿元以上,净利润1000万元的公司。它可以进入第三个发展阶段。企业的扩张期通常需要3年左右。

现阶段的任务是制作第二个或第三个成功的产品。如果一家公司想要可持续发展,就不可能依赖单一的产品线。必须有多个产品系列。这是一个非常大的挑战。很多人可能会认为,既然我们已经制造了产品,那么做第二种产品是不是一件好事?非常错误,世界上大多数人只会序列化,也就是说,他们一次只能处理一件事,做一件事,做另一件事,能够用一颗心和两颗,同时做两件事。有三件事的人需要非常强大的能力。

企业也是如此。所有组织结构都很容易为一个产品线服务,但同时,两个产品系列通常用于相互处理。如果做一件事的困难是A,那么并行做两件事的难度不是A * 2,而是A * 3,A * 4,所以我们看到很多公司在一个产品中成功,然后在多个中失败了这非常糟糕。

这一阶段的核心是管理。公司需要设计一个科学的管理机制,使每个部门都有领导人物,每个部门都以创业思维方式投入工作。

这是企业发展的第三个阶段。如果我们在这个阶段表现良好,该公司同时拥有两条甚至三条产品线。每个产品系列都是细分领域中最好的产品系列之一。这样的公司好吗?可持续发展的公司怎么样?明显。

已通过第三阶段的公司已进入第四个发展阶段。能够进入这一发展阶段的企业很少,但他们也很开心。这个阶段是企业的成熟。在企业的这个阶段,它有能力,还必须建立自己的生态系统,在产业链的上游和下游,左右旅行布局,在系统内形成协调反应,形成自己的护城河,为了可持续的长期发展现阶段的大多数企业已经是平台级企业。

在这个阶段,企业最重要的任务是什么?第一个是布局,第二个是“购买保险”。所谓的布局是介入您域内的业务,或者将来可能是您所在领域的业务,干预可以多种多样,参与部门建立的方式,公司的组建是,但必须介入。否则,一旦新兴企业上升,你的庞大帝国可能会崩溃,就像传统手机制造商在智能手机时代出现之前一样,如果你不做布局,你就不会准备自己的智能手机产品。智能手机成为趋势后,大厂商也将退出历史舞台。这是布局。

什么是“购买保险”?购买保险是指参与可能会破坏您并将影响您的领域,主要是通过资本。

我们经常谈论颠覆,颠覆传统旧帝国的新兴制造商。但是在这个时候,如果颠覆本身包含了原始领导者的资本,那么它不等于被颠覆吗?一个国王被他自己与血有关的后代所颠覆,并且总是比那些与自己无关的人具有颠覆性,从某种意义上说,这不是颠覆,而是进化和扬弃。

在许多情况下,技术和品牌的升级是不可避免的,并且不可能从系统内完成。它必须被外界破坏。我们能够而且必须做的是让颠覆性的人流动。我们的血,即使它是一部分。

成熟企业的核心任务是进行广泛的布局和保险,以确保公司的可持续发展。当然,在这个阶段,我认为诀窍在于那些敢于花钱的公司。在某种程度上,你应该有一个理念,即你的部分利润,如10%,应该被浪费,鼓励内部创新,参与外部公司可能的“布局”或可能的“购买保险”。参与慈善事业,支持外部创新和hellip; …无论从哪个角度来看,你都需要做这些“不经济”的事情,而且应该在战略层面上做,这是成熟企业的核心。

对于成熟企业来说,提高增长率或提高投入和产出效率并不是第一要务。避免被趋势所颠覆和奖励至关重要。

可以看出,任何企业的发展,如人类发展,都需要经历启动期,成长期,扩张期和成熟期。每个阶段大约需要3年,而这四个阶段总共需要12年。任何成功的公司都需要超过10年。

每个阶段必须按照每个阶段的规则执行每个阶段的所有事情,这是最重要的原则。

每个企业家都清楚这一点,然后我们就不会着急,我们会根据长跑来分配我们的力量,热情和自己的资源。当我们在长途旅行中没有快速获胜时,我们也会知道这是正常的。当我们知道需要经历哪四个阶段的企业发展,每个阶段需要解决哪些主要问题,以及每个阶段的核心要点时,我们可以更好地利用这四个阶段并使用更短的时间。通过每个阶段,在更短的时间内创造一个伟大的业务。

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