越南大亨阮德泰:街头小贩的开拓之路
2019-07-16 14:34:05

越南大亨阮德泰:街头小贩的开拓之路

越南大亨阮德泰:街头小贩的开拓之路

曾几何时,当Nguyen Duc Tai宣布他将在越南推出移动电话行业的革命时,几乎没有人认真对待他的话。那是2009年,“每个人都在嘲笑我,”泰回忆道。然而,曾经的言论最终成为现实。他创立了Mobile World Investment,该公司目前是越南最大的手机公司,也是全国最大的上市公司之一,市值达17亿美元。

出于这个原因,当Tai后来宣布他将彻底改变越南食品工业时,人们选择相信他。 “食品行业的未来发展方向非常明确,”49岁的Tai在胡志明市接受采访时穿着T恤说。 “现在的问题不是它是否会成功,而是它何时会成功。” 

Tai在创业方面的成功与他在越南建立现代工业的努力密不可分。他独特地在越南主要街道开设了连锁店,并提供了手机生产地点的信息,使客户可以更加放心手机的质量。泰说,这是越南的第一次。

在食品行业,Tai希望用食品超市取代传统的越南蔬菜市场。 2016年,他在胡志明市开设了他的第一家食品超市。与传统的蔬菜市场不同,如露天销售,没有卫生保障,食物来源不明确,商品价格大幅波动,蔬菜,鲜肉,鱼类等日常食品,如面条和饮料等。超市标有原产地。

376个商店

目前,Bá ch hoá XANH 在胡志明市拥有376家食品超市。越南的食品市场价值600亿美元。 Tai透露,他的目标是在2022年将公司的市场份额提高到10%,这是该公司去年收入的两倍(近30亿美元)。

 

越南大亨阮德泰:街头小贩之子的创业路

泰对他脚下的这片土地并不陌生。十五年前,席卷全球的手机浪潮只能掠过越南,因为对于越南公众来说,手机是昂贵的消费品。 “当时,只有公司高管和富有的人才买得起手机。对于普通人来说,拥有手机是一种奢侈品,“泰先生回忆道。 “我以为我当时应该做些什么。”

2003年,他辞去了电话公司的战略总监并开始了他的业务。 Tai首先在胡志明市的小巷开了三家店,但由于地理位置不佳,未能赢得消费者的信任,该店只持续了几个月。 

移动世界的诞生

2004年,Tai与四位朋友重新联合创办了Mobile World(又名  Gioi Di Dong )。这一次,他在主要街道开了这家商店,开始销售表明生产地的手机。 

越南大亨阮德泰:街头小贩之子的创业路

根据Mobile World提供的数据,截至今年4月底,该公司在越南经营1,065家门店,占全国智能手机和手机市场的45%。截至2017年底,越南移动电话合同数量接近1.2亿,超过越南人口(约9400万)。随着越南经济的发展,该国的手机销量也开始攀升。 “机会来得非常快,市场增长速度超过了我的预期,”泰说。 

泰在胡志明市长大,从小就很穷。母亲在街上卖糯米饭团和春卷,以补贴家庭。这种艰难的童年经历让泰为自己设定了目标:比父母更好地生活。 “我一直都敢这么做,”泰说。

股价飙升

自2014年推出以来,Mobile World的股价飙升了六倍多。在跟随该公司的10位分析师中,有9位建议购买。此外,移动世界是福布斯2017年亚洲五大上市公司中唯一的越南公司。“我们现在的目标是到2022年实现100亿美元的收入,”泰说。

然而,泰的创业之路并不总是顺利。在2018年的前四个月,Bá ch hoá XANH仅占Mobile World整体销售额的3%。该公司的高管们也承认,食品连锁品牌仍处于“反复试验”阶段。在今年第一季度,Bá ch hoá XANH 的EBITDA(扣除利息,税项,折旧和摊销前的盈利)为负600亿越南盾(相当于人民币1,704万元)。据泰国当地媒体和证券公司称,这迫使该公司关闭了三家超市并取消了七家门店的开店计划。 Bá ch hoá XANH今年将其门店开业计划从1,000个减少到500个。

“不确定阶段”

“Bá ch hoá XANH仍处于不确定阶段,“胡志明市越龙证券股份有限公司分析师Nguyen Duc Hieu表示。 “在这个行业中,创业并非易事。您必须拥有强大的供应链。但由于越南没有大量的新鲜肉类和蔬菜供应商,这对行业来说是一个挑战,“Nguyen Duc Hieu分析道。 “市场很大,但实施起来很难。”

但泰不会被这些挑战所吓倒。 

回顾业务的开始,泰的整个资产仅超过3万美元。然而,根据彭博新闻,他在移动世界的份额现在价值5300万美元。日益富裕的泰说,对他而言,财富的外在迹象变得越来越不重要。

湄公河资本是移动世界的早期投资者之一,现已出售其股票。该公司的创始人Chris Freund认为Tai是一位“非常传统”的企业家。他打破了一个消息,即在海外出差中,泰选择与其他三人一起生活。泰说他没有节俭,因为他想把时间花在建立自己的食物帝国上。

“考虑穿什么,我宁愿花更多的时间考虑如何管理公司。”

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