实体零售奇迹!爆炸物品的销售额超过1亿。电子商务被企业家打败了!
2019-07-06 14:21:10

实体零售奇迹!爆炸物品的销售额超过1亿。电子商务被企业家打败了!

实体零售奇迹!爆炸物品的销售额超过1亿。电子商务被企业家打败了! 2009年,对于许多从事中国零售业的人来说,这一年的夜晚并不尴尬。   今年也是淘宝天猫“双11”的第一年。在未来几年,这个人造购物节,每年的交易量记录令人耳目一新,使得传统零售业惊呆了。越来越多的人认为中国零售业的未来是在线的。
但今年有些人不相信邪恶。   他认为“实体销售真的要被电子商务所取代?消费者无法享受”网上购物的高品质和低价“?”人们怀疑美国,丹麦,日本和韩国等发达国家。并进行了检查研究。   4年后,2013年。   一个名为MINISO的日本快时装设计师品牌诞生于中国。在不到三年的时间里,它在全球拥有1,400家门店,业绩惊人,年销售额超过50亿。在未来的规划中,这个中国电子商务的实体零售品牌有更大的抱负和坚定的信念:   2016年:年销售目标100亿;   2020年:保守估计全球销售额为600亿美元;   未来10年,全球将开设3万家门店,销售额超过2000亿美元; …   为了支持这一雄心壮志,“走出国门”的道路非常顺利:国际化仅一年后,明创宣布已经覆盖了新加坡,马来西亚,加拿大,波兰,俄罗斯,西班牙和瑞典等36个国家和地区。战略合作,每个月开设的平均门店数量惊人的30到100。   在传统行业遭受互联网冲击的背景下,这种实体零售连锁店的出现无疑给中国电子商务带来了一丝耳光。       排队着名的马来西亚创意商店的人们在200米外开业。   这个人是叶国富,他对他所从事的实体零售业有着近乎偏执的热爱。在他看来,只有刘强东是中国真正的电子商务零售商的一半。其余的是二手贩运者。   这种认知的原因很简单。在他看来,做零售实际上是在做产品和服务。如果没有这两者,就没有持久的生命力。   这是他访问日本市场时的经历。   日本有很多零售店,商品价格基本上只在100-500日元之间。商品质量很好,大部分都是在中国生产的。在日本人看来,在线和离线之间没有明显的区别。企业更关注如何为消费者提供高性价比的产品,同时关注服务体验和购物环境。因此,尽管全球电子商务趋势,日本的实体零售业仍然占据主导地位,而电子商务只是一种补充。   对这一切都有深刻理解的叶国富非常感动:国内实体店的低迷是由于线路的高价,“暴利”,服务经验太“差”,消费者是挤在线,实体店崩溃来吧。但另一个矛盾的是,中国电子商务目前的生态环境也导致一些制造商利用缺乏监管,以满足市场利润,复制和生产低价劣质商品,七天没有退换货难以实施,消费个人信息泄露,网上诚信缺乏,网上支付安全难以保障等。   解决中国零售业在线和线下的矛盾,将日本零售业的“好又便宜”模式转移到中国已成为一个秘密决定。       当我遇到宫泽时,我也做了这件事,我决定留下来。   宫泽也是日本极简主义设计风格的代表之一,在日本休闲百货商店的零售业中享有“自然使者”的美誉。他毕业于日本最大的设计师摇篮“日本文化服装学院”。该学校成立于1919年,是日本第一所服装学校和“世界第三”时装设计学院,着名校友Issey Miyake。与Yamamoto Yoji一样,Miyazawa也曾担任许多国际品牌的合约设计师。   在20世纪60年代,随着世界主要经济体工业化的完成,物质消费进入了稀缺时代的过剩时代,人类如何处理与物质的关系开始引起社会反思。追求实用性和反传播极简主义已经开始成为一种新的设计趋势,并且一直延续至今。消费趋势的变化使三藏顺思考,从而逐渐形成了“回归产品本质”的设计理念 - —产品生产的原因主要是为了帮助人们更好地生活,其他所有因素都应该遵循这一基本原则。   与宫泽的交流也使叶国富意识到:“中国的现代化刚刚开始,日本已经持续了很长一段时间,而日本的消费趋势可能预示着中国市场的未来和地狱之火;而且他们会说:” Miyazawa也加入了创业的想法。   由于经常前往中国沿海的制造公司,三宅对中国并不陌生。 “日本产品非常谨慎。对于许多人来说,有一些细节并不是很重要。例如,如何缝制衣服,缝针几针,针非常特别。中国可能只是捡起来。“但随着消费升级,这些产品再也无法满足中国消费者的需求。宫泽还决定与叶国富建立合资企业,以合理的价格向全球消费者提供简单易用的现实产品。 Miyake还负责产品设计和日本市场。叶国富负责中国市场和其他地区的业务发展。   在这一点上,物理零售业奇迹的诞生诞生了。   自着名产品发展以来,疯狂的养殖速度再次肯定了两个人的初衷:无论什么品牌,消费者总是需要高价位的产品,抓住这一必不可少的诉求,掌握开启未来的关键。以消费者为起源,重新划分不合理的地方,高质量,低价格。   人们经常质疑:“为什么这么便宜?”叶国富将明创高品质低价产品的秘密概括为“三高三低”四个字,即高品质,高效率,高技术,低成本,低毛利,低价格。具体来说,它是找到世界上每个类别中最好的供应商之一,大规模采购,购买和购买供应,从工厂直接到商店的最终短链供应,控制每个细节,而不是成本有点,加上8%的超低毛利率,高品质和低价格的矛盾和痛点将得到解决。   最成功的案例是10元眼线笔。单一产品的爆炸性创造了1亿销售额的全球商业奇迹,消费者使用“钱”投票的逻辑非常简单:与兰蔻,香奈儿,美宝莲共享供应商,同样品质的东东在这些大柜台中至少一百元,但着名的优质产品只卖10元,如此巨大的价格差异,自然让它成为女孩的办公桌首选。   专业生产的不锈钢餐具出口31年,嘉诚集团和着名产品也不得不讲述这个故事。厦门企业成立于1985年,是世界餐具神器“双丽人”的供应商。   但它也有一个鲜为人知的荣耀:钓鱼台国宾馆指定餐具供应商。   明创是国内市场的第二个合作伙伴,没有第三方。   “花香系列”是另一个神话。   在化妆品行业,营销费用是最重要的隐性成本。在中国大陆,一瓶100毫升香奈儿5号售价约1300元,而拥有相同容量的迪奥和兰蔻也售价超过一千元。其中,广告费占所有费用的90%。   事实上,这家香水公司的制造商只是一家加工厂,香水的真正秘诀就是香水供应商。   经过一层检查,世外五大风味公司之一奇华顿进入了一个着名产品的愿景。该公司成立于1768年,总部位于瑞士日内瓦,拥有一家资深的公司,在巴黎设有香水学校和香水工作室。 200年来,它在全球香水市场占有25%的份额,其客户几乎涵盖了所有国际知名品牌。   虽然沟通过程并不像预期的那样顺利,但在总共8次访问后,奇华顿对着名产品和叶国富描绘的无法识别的蓝色海洋的想法印象深刻。最后,来自50多位调香师的Carine Boin是独家的“花香系列”—— 35ml瓶装价格仅于2016年3月正式推出。   许多供应商谈论与名牌产品的合作,他们会疯狂。   如今,与明创优质产品合作的800家供应商很多。叶国富亲自带领团队从广交会“淘”出来。该标准简单而苛刻:该行业的制造水平是世界上最好的之一。主要客户是欧洲,美国和日本。交货水平高于国内销售标准。即使经过精心挑选,也将专门制定采购协议。在第一篇文章中,一旦产品出现质量问题,供应商将被永久列入黑名单,而着名产品有权不支付所有款项并追究法律。责任。第二条产品价格不得高于其他合作伙伴。只要找到默认值,合作将被停止,所有商品将被取消。   合作的条件是如此偏执,为什么有些人愿意?叶国富回答说:“21天的付款,销售不卖出与供应商无关,没有任何库存压力,专心做一件事 - —保证质量的情况实现低价。” 也许明创的优秀产品诞生并没有深不可测的秘密。它的存在只是为了说明一件事:作为制造强国,中国企业的生产能力并不差,而缺乏了解只是为了消费者。了解零售业的本质。 叶国富和他的着名产品只是刚刚创造这个市场的教育者。

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